9月21日，由浙江省太阳能光伏行业协会、嘉兴市太阳能行业协会主办，共享能源承办的浙江省分布式光伏市场聚势发展峰会在浙江嘉兴隆重举行。友科太阳能赵新伟总经理荣幸地被邀请参加了此次盛会，并带来了“光伏无补贴时代，如何以光伏屋面打破市场僵局”的精彩分享，与大家共谋光伏行业发展新思路。

赵新伟表示，光伏行业在无补贴的背景下，大家纷纷陷入市场僵局。作为终端EPC，我们应该如何冷静应对，赵总提出了两点建议：从用户角度出发，一、严格控制成本，将客户利益最大化，二、打造增值服务，提升核心竞争力。

他说：“对于像组件企业来说，大家通过技术创新，为提升效率，降低成本而努力。而对于我们EPC企业来说应该怎么办？第一，控制成本，通过对供应链、营销、施工成本的严格管理，从而最大化减少综合成本，提升性价比。第二，EPC作为工程服务商，服务是核心，其实我们可以借鉴海底捞的服务理念，其火锅本身味道地道，在服务上，其从用户体验的需求点出发，做到人家想不到的增值服务，例如，等位表演、婴儿床、免费美甲等等，无微不至，从而形成了自己的核心竞争优势，让海底捞业绩、品牌节节攀升，而且海底捞内部管理也是非常棒。而这些可以给我们很多启发，光伏本身离不开建筑，那是否我们可以在提供绿色电力服务的同时，从用户需求角度出发，提供增值服务：翻新、新建全新屋面服务！”

而光伏建筑一体化这种应用形式正好满足了这种需求，它可以很好得增加光伏的使用价值，为客户提供额外的增值服务。为什么这么说呢？

1.翻新、新建服务

友科光伏屋面就是采用光伏建筑一体化应用技术，将光伏组件建材化，演变成“光伏瓦”，成为被动式低能耗围护结构，直接铺设于屋面，帮助业主打造全新光伏屋面。

2.打造“低能耗”绿色工厂

工厂还实现了被动式节能（完全通过建筑自身的空间形式、围护结构、建筑材料与构造的设计来实现建筑节能的方式），达到了节约能源的目的，提升社会形象。

3.性价比

光伏屋面使用寿命更长，同时还可为业主提供电力服务，节省企业运营成本。

赵新伟还表示：“友科光伏屋面不仅仅考虑到光伏部分，还综合考虑了屋面建设的基本要求：耐久性、防火、防雷、防水、隔热以及美观。因为光伏屋面是一个体系，我们需要体系化的去思考整个屋面结构，所以我们采用了“架空隔热”“防火分区”“三重防水”等设计，将光伏与建筑真正融为一体，为用户提供一个“结构安全”“高效发电”“美观经济”的光伏屋面。差异化好产品+增值服务，我相信这个是很好的竞争力！”

友科太阳能以卓越的光伏建筑一体化技术实力、创新的商业模式为依托，定位为“光伏屋面系统解决方案提供商”，我们满足不同地区、不同客户的多种需求，提供专业的系统解决方案及服务。